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化妆品广告语

来源:永济市泰全网络科技有限公司 | 时间:2016-02-27 10:52:43 | 移动端:化妆品广告语

化妆品广告语

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  常用贵妃液,令您秀发如云! 贵妃液化妆品

  劳动护肤哪里有,月中桂系列可满足! 月中桂护肤品

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  令您在任何场合,都特别清丽动人! 虹雨化妆品

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  让节日温馨的娇客,再显女士美丽的憧憬! 丽花丝宝化妆品

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  要想容颜美,还是用芭蕾! 芭蕾牌化妆品

  女人总该有一丁点“虚荣心“. 虚荣心牌化妆品

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  你希望在五十岁时还年轻吗? 少女牌化妆品

  苗条天姿,来自洁士! 洁士牌化妆品

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  【相关文章】化妆品广告心理策略分析

  目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经美容师的热情推荐,化妆品迷人芳香的熏陶,很容易冲动一次,即兴购买。另外,女性购买化妆品,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购化妆品时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。 如果销售的是情感型商品,则要得到女性情感上的满足和心理上的认同,化妆品的使用价值是美容,从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代,当西方女性们刻意追求独特个性时,露华浓率先推?查理"香水,并宣扬"个性化"情感,引导一种生活方式,将"查理"香水包装成香味独特,新颖别致的个性化商品,引得不少女性争先购买。不久后,女性的消费情感发生了变化,从独立性变为追求女性化,露华浓公司又推出"琼特"香水,尽力突出诉求"女性化"特点,使其产品再次受到市场青睐。针对不同的消费心理,可以打造不同的个性品牌,业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态,总结为以下几种:

  虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过化妆可以装扮自己,使自己更加靓丽、健康,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重,以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。 俱乐部营销策略三株生态美化妆品曾经红极一时,遍布大江南北,给营销人士留有深刻印象。三株生态美在营销模式上,别出心裁推广俱乐部,以全新的护肤理念和强有力的营销宣传方式,在化妆品领域刮起了一股"生态美旋风",曾倍受到业界关注。生态美俱乐部以"消费者是上帝,更是亲人"为理念,以追求星级服务,以真诚服务、沟通回报为宗旨,把生态美俱乐部建成一方面是员工培训、消费者教育、观念推广的基地,另一方面是顾客休闲、深层沟通的活动中心。俱乐部以亲切的服务态度、娴熟的服务技能,以及温馨的服务环境,感动消费者,提高品牌竞争力。这种营销模式,在现代营销实战中,投入并不大,却可大大地降低营销成本,被多数化妆品、保健品企业所效仿,而且业绩增长稳步,具有相当的抗风险能力。重新解读生态美俱乐部营销策略,对创业中的化妆品企业或品牌会大有裨益。 俱乐部营销体系可分为三大部门:信息部、培训部及促销部。各部有专职或兼职人员分类处理上报资料,并报请俱乐部主管审阅。俱乐部设常务主管一名,负责日常管理、技能培训、人事调度等。俱乐部可定期出"美容快讯",在产品机理知识、企业文化、服务要求、新闻宣传等方面对各部予以培训指导。总部或各分公司营销部设俱乐部分部,设副主管-名,统管当地俱乐部各项事务,包括顾客资料收集,人员邀约,会务组织,顾客产品介绍等培训,并实行分组管理。信息组、企划组、培训组、促销组与服务综合组均设兼职组长,各司其职,并与效益挂钩。

  最后的问题是,成为“专家”有哪些注意事项?第一,慎选目标领域。有一些基本的参考原则,如 企业对该领域最熟悉,最有优势;该类产品价格弹性高, 价格浮动空间大;整个品类的品牌忠诚度相对不太高; 市场规模大;消费者对质量的态度敏感等等。第二,产品人低往高,逐步升级,因为越往高档, 要求的技术越精,推广费用就越大,从中低档产品做起, 就是给企业一个学习和积累的过程。第三,多区隔,多品牌,多分销。就是深度细分市 场,对同一需求的不同侧面提供全面满足,比如宝洁推 出了多个大同小异的洗发水品牌,从横向上满足消费者 嗜好上的细微差别;高露洁牙膏则在价格上拉开档次, 以从纵向上满足不同的购买力,多分销则要求在同一区 域市场按品牌或其他因素选择多个分销商,这似乎与目 前盛行的总代理制有点背道而驰,然而这却是十分奏效 的一个策略,特别是对于非名牌产品而言,由于品牌识 别意义相对不大,基本上是谁占据渠道多,谁就销得多, 其二,从市场需要出发,中小企业不能也无需把网 化妆品 竞争策略。


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