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营销思路的转变案例

来源:泰全网络 | 时间:2018-02-28 11:40:16 | 移动端:营销思路的转变案例
做营销,谁没经历过打折?但有些人对于打折的说法就是会不一样。
 
比如明明是打8折,有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”;
 
比如明明是全场大降价,有些商家会说“只要花49元,就可以任选一件原价的物品”;
 
再比如明明是打5折,有些商家会说“今天购买本店商品,全部立省一半的价钱”。
 
为什么他们这么说呢?
 
第一,降价不是啥好事,他们不想让用户觉得他们总在降价。
 
第二,便宜没好货的印象已经深入人心,东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对打折时常见心理。
 
与其突出便宜了,还不如强调其得到的好处,塑造用户占到便宜的感觉。
 
最终让消费者觉得我是赚到了,便宜的价格得到了好东西,而不是质量下降了。

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